差异化战略（差异化战略的差异化来源包括）

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实行产品差异化的战略的优点有哪些

实施差异化战略的优点在于：

（1）建立起顾客对企业的忠诚；

（2）形成强有力的产业进入障碍；

（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是差异由于差异化战略提高了企业的边际收益；

（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，化战使得购买商缺乏与之可比较的略差产品选择，降低了购买商对价格的异化异化源包敏感度。另一方面，战略通过产品差异化使购买商具有较高的差异转换成本，使其依赖于企业；

（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的化战忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。略差

扩展资料：

从消费需求角度来看，异化异化源包产品差异包括消费者对类似产品的战略不同态度。因而，产品差异的原因就包括了引起购买者决定购买某种产品而非另一种产品的各种原因。具体地，产品差异的原因可以概括如下：

①质量或设计方面的原因；

②信息闭塞或不完整的原因。即消费者对所要购买的产品的基本性能和质量不了解（例如，不是经常被购买的或设计复杂的耐用品）引起的差异；

③由销售者推销行为，特别是广告、促销和服务引起的牌号、商标或企业名称的差异；

④同类企业地理位置的差异。

虽然产品差异的原因各种各样，但在不同行业中造成差异化的原因却有所不同。

大体说来，企业可通过以下策略实现产品差异化：

（1）RD策略。企业为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势，就要大力开展研究和开发工作，努力使产品在质量、式样、造型等方面发生改变，不断推出新产品，满足顾客需要。

（2）地理策略。企业产品的生产地和销售地的选择均以地理便利为基础，由此带来位置和运输上的好处。这种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要作用。

（3）促销策略。产品差异对消费者的偏好具有特殊意义，尤其是对购实次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、质量和款式，所以，企业应通过广告、销售宣传、包装吸引力以及公关活动给消费者留下偏好和主观形象。

（4）服务策略。在现代市场营销观念中，服务已成为产品的一个重要组成部分。企业可通过训练有素的职员为消费者提供优质服务、缩短结帐过程等，满足消费者的合理的差异需求。事实上，许多消费者不仅乐意接受优质服务，而且愿意为产品中包含的信息和训练支付费用。

参考资料：百度百科——产品差异化

什么是差异化战略?

差异化战略是竞争战略几种之一，也是非常关键的一种。差异化战略是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被行业和客户都视为是独特的产品和服务，从而对客户产生吸引力，或者为客户提供了额外价值。因此, 差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。

差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。具体来说：

1、产品技术差异化。举例来说，就随身听音乐这种产品而言，MP3就是对光盘和磁带随身听的一种技术差异化。

2、产品功能差异化。就是为产品增加或增强某一方面的功能，这种差异化更多的是进行功能的组合和调整，例如为充电宝提供一个led灯，使充电宝在黑暗中可以变身电筒。再例如，极大增强了耳机的降噪能力，使得无线耳机在通话时能够更清晰。

3、产品形象差异化。最直接的例子，就是iphone为中国市场推出的土豪金配色

4、服务差异化。举例来说，比如海尔靠之起家的上门服务措施，顺丰的全程冷链技术和送货上门，京东的次日达等等。

5、渠道差异化。比如只在网络上进行销售的小狗吸尘器

6、品牌差异化。例如很多奢侈品，其实其产品的价格中有一大半都是品牌的溢价。